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安徽快3遗漏|“金志远:科技铸就“有生命的企业”


作者:欧拉姆阀门 发布于:2015-8-20 10:26:24 点击量:
本文来源:http://www.zqmcs.com.cn/a/www.yy521.com/

贵州十一选五技巧 www.zqmcs.com.cn,  原来,汤某并非什么退休干部,也没有任何固定的收入来源,多年前还有过盗窃、抢劫的前科。  同时,免收登记费,但分别持证的需加收证书工本费10元/本,包括:车位(含房屋与车位一并转移的情形)的转移登记;因行政区划调整导致不动产坐落变更的变更登记;廉租住房、公共租赁住房、经济适用住房、配套商品房的不动产登记;预告登记;文件登记。

作为阀门行业的后来者,学音乐的他却爱上了技术,注重国内市场吃“百家饭”

 

 

 

温都记者 贾钧寓

新的大楼已经落成,新的设备已经就位,对于金志远来说今年将是一次华丽的转身,为三年内走上创业板在蓄势。之前的九年时间,在当地一个已经有数十年历史的 传统行业里,他借助对技术的深度运用以及对市场的超前判断,赢得自己的一席之地。“做企业跟演绎音乐一样,要踩准节奏。”金志远说。本周“温都财访”带你走近这位学音乐出身的技术流创业者。

 

关键词 迈入 “阀门”

温都财访:2006年你才开始进入阀门行业,之前你是做什么的?

金志远:其实我是一名音乐爱好者,学的还是古典音乐。但觉得体现自我还是要去创业,而我又生活在一个“做阀门”氛围很浓的环境中,所以也很自然地选择了“阀门”作为创业的开始。


人物名片 姓名:金志远 籍贯:温州永嘉 出生年月:1976年6月 职务:中国·欧拉姆阀门科技有限公司董事长


关键词 “寻找 蓝海”

温都财访:阀门在永嘉是个传统行业,你作为后来者有什么优势吗?

金志远:进入这个行业时,这里已是一片红海,貌似已没有好的空间可以让我发挥。我先期投入50万元资金,想得也很简单,买些机器租个厂房模仿着生产些阀门 产品销售。但真正深入进去之后,我发现里头有很多窍门,利润并非外表看上去那么微薄,关键在于你的技术、你的市场定位。

那一刻开始,我决定做与众不同的企业,光起名字我就翻阅了数十本书,最后选择“欧拉姆”,是因为在外语中有“有生命的企业”这层意思。然后我选择了一个非 常细分的市场——锻钢阀门,同时加大技术上的研发投入,效果很明显,开始我们只租了500平方米不到的厂房,但半年后因为业务拓展迅速,就搬到1200平 方米的厂房,现在“欧拉姆”拥有的是一万多平方米的新厂房。

 

 

 

关键词“黄金搭档”

温都财访:单纯靠技术能支撑起一家新兴阀门企业?

金志远:我对技术有着天生的喜好,“欧拉姆”现在拥有14项专利,并且每年还会增加三到五项,其中也有我个人的专利,它可以将产品的成品率从原来的30%提升到95%,这种成就感非常棒,让我喜欢上阀门,并作为一项事业去发展,而不仅仅是工作或者生意需要。

别人都说我“不食人间烟火”,幸好我有一个好内助。我的妻子负责企业的财务和销售,她将我的技术转化为企业发展的源动力,让企业有了稳定的市场和流通所需的资金,这一点她做得很成功。由于她姓黄,而我姓金,所以大家送给我们俩“黄金搭档”的称号。

关键词 有所不为

温都财访:阀门行业竞争激烈,利润可能远不如一些民间资本投资,而资本有着逐利性,你怎么坚持做实业?

金志远:企业有所为,也有所不为。2008年的时候房地产很热,民间借贷也很热,但这些外部氛围我不大关心。我只喜欢阀门,它不是冷冰冰的东西,它也有着 自己的生命力,需要去灌溉,赋予它活力。所以我不仅没有参与民间借贷、房地产投资,反而处置了一些原有的固定资产,将更多的资金引流到实体行业中。

为了提升阀门的品质,“欧拉姆”还为员工设立了“快乐积分式”管理制度,就像银行刷卡消费一样,员工上班每做一件事情我们都额外给予积分奖励,凭借积分可以参与抽奖换取礼品,同时也将员工的快乐融于产品中。

关键词 应对外贸

温都财访:统计部门的数据显示今年上半年永嘉阀门出口下滑8.2%,你是怎么应对的?

金志远:外贸在我们的市场份额中占比不高,不超过两成,所以影响不大。我们更多的是关注国内市场,我知道外贸的单子很大,一笔单子往往可以维持企业较长时 间的运营,这当然是好的。但从另一方面来说,企业因此依赖性也很强,因为客户集中度太高。好比一个人不能长期吃一种菜,我们需要汲取不同的营养就需要更多 的客户,否则一旦外贸需求方出现问题,可能整个企业就不好了。

因此,我一直以来都将精力放在内销上。虽然每笔单的量可能小一些,但因为吃的是“百家饭”,所以不会有依赖性,市场抗风险能力也比较强。

 

 

 

关键词 匹配 新常态

温都财访:以国内目前的经济环境,”欧拉姆”肯定也需要新的市场,你有怎么样一个定位?

金志远:外贸我们当然不会放弃,之所以长期维持一定的份额,那是希望能掌握外贸实时的脉搏,不至于脱节。在我们技术、经营模式、生产能力有了一定的积累之后,再行拓展。

今年显然我们已经具备这些要素,新的厂房和设备将大幅提升我们的生产能力,另外我们开发了成组技术和模块化制造技术,这对于当下多品种、少批量的新常态客户需求有着非常好的匹配,所以我们最近向相关部门申请自营进出口权,准备大力拓展外贸市场。

关键词 家庭作业

温都财访:未来你对“欧拉姆”会有怎样的规划?

金志远:我给自己布置了一个家庭作业,在2018年争取上创业板,为此我还特意去了上海交大的上市总裁班,学习一些经验也请教一些问题,受益颇多。

我觉得上市不能急于求成,应该是一个水到渠成的事情。认真地做好企业,上市问题是不大的。总的来说,上市成本是固定的,变数在于财务问题上。所幸这些年来“欧拉姆”的财务一直维持着比较健康的状态,不会在未来成为上市的负担。

关键词 风控意识

温都财访:今年交通银行再次提升了对你们的综合授信额度,多年与银行打交道的经验,你从中学到了什么?

金志远:锦上添花不如雪中送炭,交通银行总是在我们最需要资金的时候给予帮助,另外他们专门针对小微企业的模式我很认可,会根据我们的现金流灵活安排还款 方式,帮我们解决后顾之忧。此外,我也从他们那里学会了“风控”,其他一些银行融资方案会要求我们以“互保”的方式进行,虽然可以获得更多的资金,但我认 为这些风险无法控制,事实证明不参与这种“关联互保”为我们规避了当下很多风险。

 

 


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